od Matta Weika

Není šokující, že Amazon v těchto dnech bolí všechny. Když jsme Amazon začal na jejich webové stránky, viděli jsme významný posun na straně elektronického obchodování. Obrovský chudý Wolf (bodybuilding.com) cítil, že tlak a nakonec byl Amazonem předjížděn v prodeji. Nyní se Bodybuilding.com snaží restrukturalizovat přesně to, jak se jedná o službu, opravdu doufá, že mohou, když znovu zapojí publikum a zákaznickou základnu, kdy to bylo. Ale jak přesně to všechno hledá cihly i maltové firmy?

Velké značky ukazující své modřiny
GNC za poslední rok s některými úpravami ve skutečnosti naděje, že přivede lidi zpět s dveřmi na jejich maloobchodním místě. Bývalý generální ředitel GNC, Michael Archbold, se v roce 2016 pokusil opravit klesající prodej, zdálo se však, že jehla nic nevysvětlila. Archbold vyzkoušel cokoli ze snižování propagačních akcí a také restrukturalizací cen produktů na polici spolu s pokusem vstoupit směrem k mnohem více franšízovému designu, spíše nadále zachovávat obchodní místa. Když zjistili, že jejich metoda selhala, bylo to zpět na rýsovací prkno, kterou šli – v roce 2017 se v roce 2017 vzdaly své značky.

Vitamin Shoppe se neliší. Při kontrole jejich zprávy o příjmech Q2 byli ve srovnání s přesně stejným časovým rámcem v předchozím roce kolem 30 milionů dolarů. Z jaké klasifikace bylo hodně z těchto ztrát? Sportovní výživa. I když tvrdí, že pojištění tvrdí, že dvě třetiny jejich služeb pocházejí z vitamínů a minerálů, což je snížení zisku ve výši 30 milionů dolarů. Colin Watts, generální ředitel Vitamin Shoppe, zdůraznil: „Sportovní klient má tendenci být méně oddaný kanál a také mnohem citlivější na náklady než náš hlavní spotřebitel VMS. V kategorii sportovní výživy došlo k nízké úrovni pokroku a také se stává mnohem komoditizovaným, náklady a pohodlí skončily většími motoristy chování používání. Na trhu jsme viděli značnou podporu marketingu a marketingové náklady a to nás překvapilo, upřímně řečeno. Výsledky během čtvrtletí byly zklamáním a potíže jsou jasné. Tržní atmosféra postupovala mnohem rychleji, než jsme očekávali zejména ve sportovních kategoriích. Přijali jsme definitivní opatření, abychom se mohli přímo zaměřit na získávání klienta, cenu/hodnotu a na udržení klientů s programy vyváženými napříč řetězcem. Kromě toho pokračujeme ve vývoji našeho úsilí o reinventaci a navíc programy restrukturalizace výdajů, které pomůže dobře posílit výsledky do roku 2018. “

I když nesouhlasím s tím, co Watts uvádí výše o nedostatku inovací, mám pocit, že vytváří důvody pro jejich schopnost modifikovat s trhem. Neexistuje žádný nedostatek lidí, kteří kupují sportovní výživové výrobky, tak proč od vás nedostávají déle? Pohodlí? No a co? Lidé se každý den dostávají na internet z webů, jako je Amazon. Proč tedy nekontrolují váš web a koupit? Je to, protože nejste připraveni pracovat z nižších marží, jako je konkurence? Nemůže to být kvůli vaší politice přepravy – máte bezplatnou dopravu za objednávky přes 25 USD ve srovnání s 35 $ Amazon (za předpokladu, že nemají hlavní členství).

Ale podívejme se na členy Prime na Amazonu. Proč nevyrábět vlastní „Prime“ pro vitamín Shoppe? Ročně platíte konkrétní částku, abyste získali přístup ke speciálním nabídkám, bezplatné dvoudenní přepravě atd.? pokrok nebo zemřít. Je to tak jednoduché. Stejně jako abych byl naprosto upřímný, nevidím vitamínový Shoppe, aby úpravy rychle dostatečně vytáhli z díry, kterou vykopali pro sebe. Pokud nemáte prst na pulzu trhu a na trhu se schopností vidět vzory a přizpůsobit se, nevyhnutelně zemřete.

Budoucnost cihel i malta
Pokud věříte 10, 20, 30, 50 let po silnici, budeme jezdit do obchodů, uvedl bych, že jste oříšky. Podívejte se přesně na to, jak se naše chování již změnilo, a také se posunulo mnohem více na strukturu elektronického obchodu. Dostáváme oblečení online. Dostáváme doplňky online. Nyní můžeme dokonce získat potraviny na internetu. Brzy nebude nic, co se nemůžeme dostat online. Sakra, můžeme si koupit nevěsty i ženichy online! Bez ohledu na to, co vyžaduje, lze zakoupit ze soukromí vašeho domova – dokonce ve svém spodním věku. Kde to tedy ponechává všechny naše preferované obchody s doplňkem rohu? Podle mého názoru je to nechává držet pro drahý život. Doufáme, že jejich klientská služba, znalosti i úsměv mohou i nadále přinášet lidi se dveřmi. I když nechci vidět, jak lidé ztrácí své podnikání, věřím, že všichni chápou, že konec je blízko.

Jak zachráníme cihlu jako welL jako maltové firmy? My ne. Jako společnost skončíme líný. Kromě toho, že jsme líní, skončíme tím, že jsme mnohem efektivnější výdaje. Můžeme hledat na internetu a objevit cokoli, co chceme nakonec méně nákladné, než můžeme v maloobchodě. Nejen to, že to však sníží na náklady, aby tam jeli, kromě času, který by potřeboval k jízdě na maloobchodní místo, jděte dovnitř a procházejte, poté proveďte nákup a také řídíte veškerou metodu domů . Je čas ve vašem dni, že se nikdy nevrátíte. Pokud se tam dostanete, může to být dokonce ztracená cesta a nemají to, co chcete nebo ne ve své velikosti/chuti. Pokud jde o online, uvidíte kliknutím na několik tlačítek, pokud to, co chcete, je na skladě, stejně jako vše, co vyžadujete, je zadat informace o vaší kreditní kartě a také hotovo – do další části tvůj den.

Měníme se a vyvíjíme se každý den. Technologický pokrok nám usnadňuje život a mění metodu, kterou nakupujeme, a také nákup. nakonec formování našeho chování a minimalizaci ztraceného času. Bude Amazon i nadále obrovskou černou gorilou trhu a předjíždí téměř každý trh? To musí být ještě určeno, ale zdá se, že to je směr, který se věci vyvíjejí.

Zdroj:

Schultz, Hank. “Více soutěže ve sportovních produktech bolí vitamin Shoppe.” Nutraingredienties-usa.com, 9. srpna 2017.